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Schneller zu mehr Umsatzwachstum

White Paper Published By: Adobe
Adobe
Published:  Oct 10, 2019
Type:  White Paper
Length:  16 pages

Marketer konzentrieren sich mehr auf das obere Ende des Sales Funnel, während Vertriebsmitarbeiter am unteren Ende des Trichters Abschlüsse unter Dach und Fach bringen. Auf dem Weg durch den Sales Funnel werden die Interessenten auf den Verkauf durch das Vertriebs-Team vorbereitet, sodass eine bessere Interaktion mit ihnen möglich ist. 

Laut einer Untersuchung mit unserem Partner ReachForce verbringen Vertriebsmitarbeiter die Hälfte ihrer Zeit mit unproduktiver Interessentengewinnung, wobei ganze 80 % der Marketing-Leads vom Vertrieb ignoriert werden. Das bedeutet für beide Teams viel harte Arbeit – umsonst. Was geschieht also, wenn Vertrieb und Marketing gut zusammenarbeiten? Unternehmen erzielen um 67 % bessere Abschlussquoten.




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