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Digitale Körpersprache

White Paper Published By: Oracle Oracle Marketing Cloud
Oracle Oracle Marketing Cloud
Published:  Oct 18, 2015
Type:  White Paper
Length:  8 pages

B2B-Transaktionen werden nicht mehr ausschließlich vom Vertrieb vorangetrieben.

Zumindest nicht in der ersten Hälfte des Kaufprozesses. Umfragen haben ergeben, dass mehr als die Hälfte der Informationssammlung zu Produkten und Lösungen online bereits stattgefunden hat, bevor jemand mit dem Vertrieb spricht.

Um in diesem Geschäftsklima bestehen zu können, haben smarte Unternehmen erkannt, dass das Lesen der digitalen Körpersprache ihrer Prosepects und das entsprechende Reagieren darauf, die nächste Bastion ist, die es zu erobern gilt. Diese neue Körpersprache zeigt sich in Onlineaktivitäten, wie Webseitenbesuchen, dem Herunterladen von White Papers und Antworten auf E-Mails.



Tags : 
digital body language, customer engagement, digital content, digital strategies